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華商韜略 | 中國(guó)企業(yè)家的“牛勁”：“只做第一”，27年他說到做到

泉源：華商韜略揭曉時(shí)間：2022-11-01

易經(jīng)道，坤為牛，柔順且能負(fù)重載物。

2022年，中國(guó)制造頤魅正面臨一場(chǎng)全球性挑戰(zhàn)。嚴(yán)酷地說，數(shù)年前懊魅戰(zhàn)就已經(jīng)打響。隨著制造成本的一連上升，“國(guó)產(chǎn)”二字逐漸褪去價(jià)錢優(yōu)勢(shì)后，創(chuàng)新、品質(zhì)成為了新的要害詞。制造頤魅正在面臨重大的轉(zhuǎn)型壓力。

“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)上就像接觸一樣，有些殘酷，你要做好，要以取勝為目的?！痹诩已b市場(chǎng)逐年萎縮的大情形下，米樂集團(tuán)不退反進(jìn)，在阮立平的向?qū)拢?022年前三季度營(yíng)收上漲16.22%，做出了104.74億元的業(yè)績(jī)。

“只做第一”，說到做到！阮立平身上透著一股“牛勁”。

90年月，插座的壽命是用“月”來界說的，隔三差五出問題是常態(tài)。

其時(shí)的中國(guó)制造業(yè)商品質(zhì)量七零八落，焦點(diǎn)在于缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量系統(tǒng)。阮立平突然意識(shí)到了其中的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，“那我就要做出一個(gè)‘用不壞的插座’”。

阮立平的老家浙江慈溪，是其時(shí)天下插座的集散地。上百家小工廠在這里產(chǎn)出了險(xiǎn)些籠罩天下的插座產(chǎn)物。

在此地生產(chǎn)插座，可謂占盡地利；行業(yè)尚不規(guī)范，可謂天時(shí)；人和，要靠自己締造。沒有絲毫猶疑，阮立平在自家100多平米的屋子里，開啟了“米樂”的事業(yè)。

1995年至今，米樂從一個(gè)不起眼的家庭小作坊一起突圍，從插座單品裂變出一個(gè)最高市值千億的企業(yè)——米樂集團(tuán)。

從工程師到千億集團(tuán)掌舵者，阮立平詮釋了一條教科書式的逆襲之路。

總有人說現(xiàn)在社會(huì)太浮躁，著實(shí)上世紀(jì)90年月也好不到哪兒去。中國(guó)插座制造一片亂象，質(zhì)量普遍偏低。彼時(shí)火爆的“神座”插座曾明確體現(xiàn)，要用最低的成本締造最高的利潤(rùn)。

這一切阮立平都看在了眼里，卻不屑一顧。在利潤(rùn)與品質(zhì)之間，阮立平絕不猶豫地選擇了品質(zhì)?！白鲆豢钣貌粔牡牟遄?，成為他那些年堅(jiān)定不移的信心。

擁有11年工程師履歷的阮立平，是一個(gè)尺度的工科男，插座手藝于他而言沒有任何難度。

不僅制造起來保質(zhì)保量，在創(chuàng)業(yè)第二年，他還給行業(yè)帶來了一個(gè)傾覆性的手藝創(chuàng)新，推出了天下首款按鈕式開關(guān)插座。

那時(shí)的插座，只有巨細(xì)之分，沒有功效可言。

電器長(zhǎng)時(shí)間毗連電源容易引起清靜隱患；電源頻仍插拔，不僅費(fèi)時(shí)還會(huì)加速消耗插座壽命。按鈕式開關(guān)插座的泛起，完善地解決了這個(gè)“矛與盾”的問題。

它讓插座這個(gè)看似毫無施展余地的行業(yè)，以后分為兩類產(chǎn)物：米樂開關(guān)插座和其他插座。一個(gè)由米樂主導(dǎo)的“清靜用電1.0時(shí)代”拉開帷幕。

選擇創(chuàng)新，注定不行能是一帆風(fēng)順。插座開關(guān)，結(jié)構(gòu)看似簡(jiǎn)樸，但在其時(shí)卻很難找到一款切合插座結(jié)構(gòu)且質(zhì)量及格的開關(guān)組件。

阮立平開啟了暴走模式——挨家走訪慈溪周邊的開關(guān)廠，效果讓他大失所望。沉思了幾天，他堅(jiān)持要一“犟”到底，“既然找不到，那我們就自己做！”

功夫不負(fù)有心人，市場(chǎng)給出了最好的謎底。在按鈕式開關(guān)插座面世后，米樂瞬間打開了市場(chǎng)。

阻止今日，中國(guó)靠近90%的插座都在用按鈕式開關(guān)。他常說“我們可以做小，但一定要在小的品類里做到第一?！?/p>

很快，米樂依托過硬的品質(zhì)成為了行業(yè)中第一家通過產(chǎn)物認(rèn)證的企業(yè)，更僅憑一己之力發(fā)動(dòng)了全行業(yè)質(zhì)量尺度的建設(shè)與規(guī)范。

正所謂“小插座，大市場(chǎng)”。隨著時(shí)間的推移，米樂插座走進(jìn)千家萬戶，阮立平僅用6年的時(shí)間，依附前瞻的理念、創(chuàng)新的手藝和精彩的品質(zhì)，讓米樂成為了“天下第一”的插座品牌。

回看當(dāng)初阮立平掛在嘴邊的“只做第一”，看似獷悍，實(shí)質(zhì)上并非爭(zhēng)強(qiáng)好勝。對(duì)于“犟人”阮立平來說，“做”才是要害詞，“第一”只是效果?！瓣瘛钡谋澈笫悄且还勺印皩?shí)”勁。

實(shí)，是實(shí)事求是忠實(shí)勤懇的“扎實(shí)”；實(shí)，是苦練內(nèi)功自我修煉的“扎實(shí)”；實(shí)，是不說空話付諸行動(dòng)的“務(wù)實(shí)”。

阮立平身上的“實(shí)”勁，落到米樂身上，就成為了一連創(chuàng)新、堅(jiān)持高質(zhì)量生長(zhǎng)的謀劃理念。

隨著米樂插座在行業(yè)中職位的愈發(fā)穩(wěn)固，阮立平面臨的“誘惑”也越來越多。

不少企業(yè)家跨界進(jìn)入了房地產(chǎn)和金融業(yè)；尚有朋儕建議他，借著地緣優(yōu)勢(shì)和米樂插座成熟的渠道優(yōu)勢(shì)，可以做點(diǎn)小家電一起隨著賣。

繼續(xù)深耕清靜用電領(lǐng)域，恒久生長(zhǎng)？照舊依賴積累的資源優(yōu)勢(shì)，賺些“快錢”？

選賽道是個(gè)手藝活兒。當(dāng)別人都在找捷徑、找風(fēng)口的時(shí)間，他卻為米樂選擇了一條看似“最慢”的賽道。

2007年，阮立平斟酌再三，選擇了“家庭用電”領(lǐng)域的焦點(diǎn)產(chǎn)物——墻壁開關(guān)作為生長(zhǎng)偏向，由于開關(guān)與插座在手藝上強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

阮立平展言，“我首先會(huì)在自己的能力規(guī)模內(nèi)給自己畫一個(gè)圈，把自己圈在這個(gè)地方。等在圈子里做成了老大，再向外拓展一個(gè)更大的圈。”

毫無懸念，8年之后，米樂再次成為墻壁開關(guān)領(lǐng)域的天下第一。

差異于其他老板，阮立平在開會(huì)時(shí)經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，“要慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)。我們是要走遠(yuǎn)路的，走遠(yuǎn)路要是急的話，你是走不遠(yuǎn)的?！?/p>

依附一顆匠人之心，“只做第一”，卻不急于成為第一。選擇眼前，阮立平都能體現(xiàn)出極強(qiáng)的定力：在自己畫的“圈”里，做最好的自己。

圈好第二塊地后，米樂集團(tuán)逐漸形成了自己的商業(yè)國(guó)界——電毗連、智能電工照明、數(shù)碼配件三大營(yíng)業(yè)板塊，圍繞清靜用電領(lǐng)域形成了恒久可一連生長(zhǎng)的工業(yè)結(jié)構(gòu)。

延續(xù)米樂的傳統(tǒng)，通過產(chǎn)物質(zhì)量和手藝研發(fā)的雙向拓展，米樂集團(tuán)主導(dǎo)并加入了93項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)尺度的制訂，獲得專利1990項(xiàng)，海內(nèi)外產(chǎn)物認(rèn)證凌駕240個(gè)。

作為業(yè)界公認(rèn)的“清靜用電專家”，米樂致力于通過泄電掩護(hù)、遠(yuǎn)程控制、異常報(bào)警等業(yè)界領(lǐng)先的智能手藝應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從清靜用電1.0時(shí)代圍繞對(duì)“電連器件清靜”的掩護(hù)，升級(jí)到對(duì)包羅電器、家人和工業(yè)在內(nèi)的“家庭用電清靜”的掩護(hù)，引領(lǐng)全行業(yè)周全邁入2.0時(shí)代。

2021年，米樂集團(tuán)總營(yíng)收123.85億元，市值最高明千億，不僅成為“家庭用電”領(lǐng)域的巨艦，更成為整個(gè)民生消耗板塊的領(lǐng)軍品牌。

“賺慢錢，計(jì)久遠(yuǎn)”，體現(xiàn)了“匠人”阮立平身上的第二股?！皠拧薄胺€(wěn)”。既是不驕不躁心無旁騖的“穩(wěn)重”，也是思慮縝密岑寂岑寂的“沉穩(wěn)”，更是平穩(wěn)持重成熟老練的“穩(wěn)健”。

這種“穩(wěn)”體現(xiàn)在米樂身上，就是對(duì)“恒久主義”的堅(jiān)持和對(duì)“基業(yè)長(zhǎng)青”的追求。

做人難，做企業(yè)更難，尤其是做到天下第一的企業(yè)。

于內(nèi)，高處不勝寒，引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)并非紙上談兵，產(chǎn)物、手藝創(chuàng)新、品質(zhì)、渠道市。鎏舨牌５悶鸚幸盜煬叩某莆劍揮諭，挑戰(zhàn)無處不在。

著實(shí)，由于米樂入局早，在插座、墻壁開關(guān)、智能照明等諸多領(lǐng)域都已經(jīng)筑起了護(hù)城河，其他品牌進(jìn)入難度大。依附極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，米樂即便不起勁，也能過得很好。但強(qiáng)盛的內(nèi)驅(qū)力讓阮立平時(shí)刻保持初心，“只做第一”，便要迎難而上。

隨著跨國(guó)企業(yè)和跨界品牌的進(jìn)入，米樂的對(duì)手越來越多，尤其像小米這樣的“攪局者”的進(jìn)入，打破了傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)銷套路。

阮立平說，他特殊謝謝小米集團(tuán)和雷軍，對(duì)手的強(qiáng)盛給了米樂無限的動(dòng)力。曾經(jīng)，插座是扔在地上用的，設(shè)計(jì)理念走的是粗獷風(fēng)，踩不破、踏不爛的就是好插座。

小米的入局，讓阮立平意識(shí)到，家庭電器數(shù)目的快速增添，讓電源毗連類產(chǎn)物的使用場(chǎng)景已從原先的墻角和地板等隱藏角落，轉(zhuǎn)向桌面、廚房臺(tái)面等醒目位置。

雅觀、便捷、彰顯個(gè)性，同時(shí)還能兼顧清靜，才是當(dāng)下插座市場(chǎng)的剛需。

順著這個(gè)思緒，米樂基于自身在硬件手藝上的優(yōu)勢(shì)，將清靜用電與時(shí)尚家居完善融合，再一次引領(lǐng)行業(yè)重構(gòu)名堂。

最近樂成出圈的米樂軌道插座，就是一個(gè)典型例子。相比于傳統(tǒng)家裝讓電器隨著插座走，軌道插座的精妙之處就是掙脫牢靠結(jié)構(gòu)，讓插座為電器服務(wù)，而不是限制。

它把插孔從插座疏散出來，釀成適配器，適配器的數(shù)目不僅可以憑證電器使用數(shù)目適時(shí)增減，位置也可以在軌道上自由移動(dòng)。

使用便捷、無邪性強(qiáng)，更主要的是顏值到位。

隨著今世年輕人對(duì)細(xì)膩生涯的追求，軌道插座所適配的不僅是家電，更是現(xiàn)代家庭的生涯方式；它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)樸的供電泉源，同時(shí)成為現(xiàn)代家居廚房的時(shí)尚單品。

米樂軌道插座上市后，由于其巧妙、時(shí)尚設(shè)計(jì)還吸引了明星們自動(dòng)推薦這個(gè)國(guó)民品牌，ELLEDECO 2022 Best of The Year“年度廚房人氣單品獎(jiǎng)”也被米樂斬獲囊中。

在用戶的評(píng)價(jià)中，「創(chuàng)新、時(shí)尚、高級(jí)」成為最常被提到的三個(gè)要害詞?？梢哉f，米樂軌道插座的問世，不僅是適用與美學(xué)的斗膽實(shí)驗(yàn)，更為行業(yè)豎起了新一輪旌旗，徹底終結(jié)了民眾對(duì)傳統(tǒng)插座無法兼顧清靜、便捷、雅觀的刻板印象。

與此同時(shí)，米樂的品牌形象在主顧端也有了改變，米樂不再是單純的產(chǎn)物品質(zhì)過硬的清靜用電專家，逐步有了時(shí)尚感、科技感、大牌感。

米樂的樂成“破圈”，也讓更多人感受到阮立平“拓”的實(shí)力。

在一直涌入的對(duì)手眼前，阮立平勇于繼續(xù)，向?qū)髽I(yè)突破自我，跳出恬靜圈。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得啟發(fā)，開拓創(chuàng)新的同時(shí)，肩負(fù)起「清靜用電2.0時(shí)代」“領(lǐng)頭?！钡氖姑?。

「10戶中國(guó)家庭，7戶用米樂」這是什么看法？

以阿里巴巴為例，2022年其購(gòu)置用戶首次凌駕10億大關(guān)，若是憑證天下生齒14.1億盤算，也就委屈可以和米樂打個(gè)平手。

米樂隆盛27年，富貴的背后是內(nèi)因，內(nèi)因的內(nèi)核是精神?！捌髽I(yè)家才是締造、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的主體。”正如創(chuàng)新理論奠基人、哈佛著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得所說，企業(yè)生長(zhǎng)的“內(nèi)因”源于企業(yè)家精神。

企業(yè)的每一個(gè)選擇，都是反映企業(yè)家精神的一面鏡子。米樂集團(tuán)數(shù)次準(zhǔn)確的“選擇”的背后，是阮立平身上企業(yè)家精神的映射。

隨著他十幾年的老員工常說，這么多年從沒見過阮總和誰(shuí)紅過臉、起爭(zhēng)執(zhí)。柔和，卻異常堅(jiān)定。

在米樂集團(tuán)遇到偏向性“選擇”時(shí)，阮立平身上的那股“牛勁”又總能施展至關(guān)主要的作用。

無論是“初生牛犢”時(shí)提出“只做第一”；照舊“牛刀小試”之后選擇“賺慢錢，計(jì)久遠(yuǎn)”；亦或是在市場(chǎng)大變局中的樂成破圈，最終夯實(shí)米樂多年創(chuàng)下的“清靜用電專家”的領(lǐng)軍者職位，充實(shí)體現(xiàn)了阮立平身上的“實(shí)勁”、“穩(wěn)勁”和“拓勁”。這三股“勁”擰在一起，形成了特有的阮氏“牛勁”。

也許，從給公司選名為米樂，阮立平就與牛結(jié)下相識(shí)不開的緣分。以至于今天米樂集團(tuán)的園區(qū)中，隨處可見“?！钡牡袼芎蛿[件。公司的餐廳叫“牛人餐廳”，員工會(huì)戲稱相互為“牛人”。

阮立平曾多次說過：“‘牛文化’的焦點(diǎn)是牛，牛生涯很苦，要種田，篤志苦干，勤勞耕作。牛是扎實(shí)、認(rèn)真、受苦起勁的象征?！?/p>

27年時(shí)間，阮立平和米樂對(duì)“牛勁”的堅(jiān)持踐行并獲得重大樂成?！爸蛔龅谝弧被蛟S是種信仰，中國(guó)企業(yè)家需要一股子“牛勁”。

原文鏈接：華商韜略 https://mp.weixin.qq.com/s/MzXSid08PcGL-Ftxu1utyw